Estimation immobilière : Est-ce que je dois gonfler mon prix ?
L’estimation immobilière est le nerf de la guerre d’une vente immobilière réussie !
Et pourtant, certains vendeurs continuent à avoir les yeux plus gros que le ventre.
Est-ce une bonne stratégie ? Faisons le point.
Il est toujours tentant lorsqu’on met un bien immobilier en vente de gonfler un peu le prix...
... pour se laisser une marge de négociation. Ou faire une meilleure plus-value !
Mais, attention aux gourmands, dans un marché immobilier, contraint par des prix élevés, des taux stables autour de 3%
et des acheteurs qui se font rares, est-ce une bonne stratégie ?
Pas de bonne estimation immobilière sans connaissance du marché.
Une estimation immobilière, tout le monde le sait, sert à déterminer la valeur d’une maison ou d’un appartement
et donc son prix de vente.
Mais est-ce si facile? En réalité, beaucoup moins qu’on ne le pense…
Une estimation immobilière repose sur une méthodologie rigoureuse
qui passe par l’analyse de critères objectifs
(prix dans le quartier, surface habitable et utile, exposition, étage, double vitrage, luminosité, état du bien, vis-à-vis, nuisances, transports, …).
La liste est longue ! Autant dire sachez combiner tous ces éléments,
et comparer les biens similaires au vôtre récemment vendus ou en vente dans votre quartier
et analyser les tendances du marché immobilier,
c’est-à-dire tentez de savoir si celui-ci est haussier, stable ou baissier.
Pourquoi gonfler son prix de vente ?
Qu’est-ce qui pousse certains vendeurs à surestimer leur prix de vente?
Certains choisissent de se laisser une marge de négociation : en gonflant un peu le prix,
ils anticipent cette baisse.
Essayant de faire une meilleure plus-value, d’autres testent le marché :
lorsqu’on n’est pas pressé, pourquoi ne pas tenter sa chance et voir les réactions !
Enfin, quelques vendeurs ont en tête de créer une perception de bien « haut de gamme » :
un prix plus élevé pensent-ils peut induire une impression de qualité.
Toutes ces raisons sont « louables » mais attention au revers de la médaille !
